从网络游戏看汽车营销创新

来源: | 发布时间:2020-06-26 22:36

眼球经济时代正向“眼球 娱乐”经济时代转移。不信,看看汽车娱乐营销就知道。

在所有最流行的眼球娱乐载体中,你都会发现营销的身影。

当下,最热门的电视剧是什么?湖南卫视自拍内地版《流星花园》——《一起来看流星雨》,上海汽车名爵品牌植入式软性广告创下史上最高纪录,长达8分钟!

但是,如果和网络游戏广告相比,这些只是新产品,而非创新,因为007、变形金刚、大灌篮都出现过汽车植入式营销。在中国,最显而易见的网络广告游戏有几种。

第一, 开心网的抢车位游戏。最早是虚拟汽车供玩家们选择,2008年底,上海通用汽车的别克成为第一个汽车广告用户。在抢别克的同时,网友们了解到了别克的车况、价格,甚至会看到新君威的官方网页。作为第一个吃螃蟹者,新君威形象也是最先采用真车照片而不是电脑绘图车型,且车身色彩为霓虹、幻白、流银、恒金、宝蓝和炫灰,一时间成为最抢手的车。

至于效果多大,上海通用汽车没说。不过,2008年底至今,新君威的销售情况相当不错。其它汽车品牌也相继进入开心网。

为单一企业产品设计的网络广告游戏。标语就是玩游戏也能中大奖!这方面的代表作是东风日产的骊威潮人连邦。这比水果连连看复杂得多,要连接的是骊威车型的各种部件(不容易分清)。

和电视植入广告不同,网络游戏广告可以清楚地了解有多少关注者。骊威连连看举行了三期,

前两期的广告点击率约5000多万次的点击量、约15万的游戏注册数。如今,第三期也有超过200万人参加!

是什么诱惑着这些人玩游戏?一是游戏本身,连连看是一个较为普及的单机游戏;另一个是奖品,传统的连连看几乎没什么奖品,但骊威潮人邦设计了形形色色的奖品,从小小的试车机会到骊威劲锐版轿车5年的使用权。(目前举办了三期,也就只是三次大奖)

东风日产的如意算盘

这年头,买的永远不及卖的精。别看东风日产这个活动没直接卖什么,但实际上已经将部分网友牵到买车的行列。

第一,成本不高,最大的就是5年使用权的诱惑。但玩这个连连看的互动游戏时,你要连接骊威的各个部件时,这样就不得不了解骊威;而当你每通过一关时,骊威全景图就会跳出来。第二,如果你想要奖品,OK,必须留下自己的手机。这样无形中,东风日产就了解了潜在客户的信息。

试车机会将你领向经销商处。前两期,4000多人至4S店进行试驾。虽然不知道最终的成交率有多大,但就广告推广效果来说,这显然已经不算太低。

7月东风日产突破了5万辆,跑到行业第三名,同比增幅高达105%。其中骊威突破1万辆。不过,无法知道这个互动游戏对的推动作用有多少。但是,如果效果不佳,东风日产也不会连着举办三期连连看竞赛。

下一个营销变革是什么?

和承认超女的效果一样,我们不能不承认这些营销创新的价值,也许他们都是仿效后的超越。比如说这电视营销让我想到了海外的电视真人秀,比如《决战时装伸展台》。就是给想成为时装设计大师的无名之辈一个当场PK的机会,有一轮是让他们为某个知名的品牌设计服装、由另外一家大集团采购。即使无法成为最后的冠军,只要这一轮成功就让他们功成名就。当然在无形中,这个知名的品牌也得到了宣传的机会。

比如说,网络游戏让我想到了类似于电视真人秀的网络秀。在stardoll网站(www.stardoll.com)中,你可以任意打扮“全球最in的歌星、演员和体育明星乃至派对皇后们”模样的网上娃娃,有汤姆·克鲁斯、布兰妮·斯皮尔斯、章子怡等等。Stardoll 不是公益网站,他的盈利来自于两个方面:一是VIP用户收费,每月只需付出几美元,即可得到特殊服务,如优先使用新到的洋娃娃、在社区免费开店。二,出售虚拟物品(这可能和盛大游戏等一样),如打扮网上洋娃娃的衣服配饰。

下一个营销创新是什么?我觉得可能和传播工具和传播方式的变革有关。

当二十年前,大学的营销课还仅仅停留在纠正“酒香也怕巷子深”上;当十年前,我们津津乐道精准营销、饥饿营销。谁能想到如今这么丰富的营销模式?如果没有电视,没有网络、没有游戏的普及,什么电视广告植入营销、游戏互动营销都只是空谈。

但我还是很想猜测下一个营销创意?当坐在家里,通过电视、电脑可以和外界沟通,看到各种各样的图案、交谈甚至作部分网上模拟性体验时,唯一欠缺的就是味觉,那些香气,那些味蕾的感受。

 

本文永久链接:http://finance.sjfv.cn/z/q/15440223.shtml

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;
3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。